商標定位與細分市場
準確的市場定位，僅僅營銷工作中的第一步。取得成功的商標定位，也是針對細分市場的合理定義全過程。定位以后，更加重要的是怎樣在所挑選的細分市場中變成引領者，這就必須商標管理人員制定一套詳實的營銷方案，并大肆宣揚。大家學習培訓網絡營銷基本理論的情況下，就了解，一切公司不太可能達到全部市場中全部顧客的所有要求，公司務必對全部市場開展細分化，隨后挑選其最能合理達到的目標市場來開展服務項目。一個合理的細分市場，最先其經營規模要充足大到使公司可以盈利；次之，針對公司而言還是可得到的，也就是要在公司的觸須范疇以內；最終，公司要必須的資源來達到該市場的需求。
因而，商標的定位也僅限在某一目標市場上的定位。也是在這個基礎上，大家才擁有地區性商標、全國商標和國際性商標的區劃，才擁有商標在商品類目上的區別。商標定位能夠是一種發展前景，能夠是一個總體目標，還能夠是對市場開展精準細分化以后的目標市場挑選。而一旦商標擁有準確的定位，就必須有特殊的細分市場，而準確的細分市場離不了公司針對全部市場的需求的掌握和剖析，最終挑選針對自身而言最具發展發展潛力的目標市場。如第二次世界大戰后，英國時鐘企業根據細分市場將美國手表市場區劃為３類不一樣的顧客群。第一類，顧客還以最少的價錢選購一般能記時的腕表，它占美國手表市場的２３％；第二類，顧客還以較高的價錢選購記時更準、更經久耐用或款式更好看的手表，它占美國手表市場的４６％；第三類顧客想買名貴手表，她們選購腕表通常是做為禮品，追求完美代表性或情感性的使用價值，占美國手表市場３１％。
英國時鐘企業在對全部時鐘細分市場以后，將占美國手表市場６９％的第一、第二類顧客做為其目標市場（那時候英國幾個知名的腕表企業全是以第三類顧客做為目標市場的）。結果，市場反應優良，市場占有率飆漲，變成那時候較大的時鐘企業。我們知道，公司往往挑選某一個或是好多個細分市場，而不是別的細分市場，是由于它覺得，在這種細分市場上，公司最有可能獲得勝利，最具備核心競爭力或是具備很有可能獲得核心競爭力。前邊提及，商標定位是在特殊細分市場上的定位，下面，我們要探討，商標怎樣發展為細分市場的引領者。首先看一個實例。２００３年，歷經對手機行業的進一步細分化，中國移動通信發布“動感地帶”商標，總體目標關鍵鎖住在年紀１５～２５歲的年青人群，在其中以學員和年青上班族為主導。根據對這一人群消費特點的調研，發覺該一部分人群追求完美時尚潮流、尊崇個性化、善于接納新生事物、并具備成長型。
而伴隨著大家通訊消費習慣的更改，這些人是中國移動通信新增客戶的關鍵構成部分。并且這一群體的手機上覆蓋率愈來愈高，占有了挪動增加客戶的關鍵市場份額。為了更好地順從這一細分化人群的獨特消費特點和發展趨勢，“動感地帶”將其定位為“時尚潮流、好玩兒、探尋”的代稱，“我的地盤，作主”也變成這一商標的關鍵需求，恰好是因為針對細分市場中特殊消費人群的掌握和關心，才促使“動感地帶”在眾多青少年兒童消費人群中造成了明顯的商標歸屬感和信任感。由此可見，針對細分市場的準確掌握，才算是商標定位取得成功的前提條件。此外，大家往往要做細分市場的引領者，并不是立即定位于“第一”，關鍵是由于商業界有可能有那樣的誤會：她們覺得，即然對商標開展了準確定位，那麼就需要變成本行業的第一，不然，就不必定位了。大家都知道，如今的市場環境早已難以尋找徹底沒有被競爭者攻占的空缺市場，在一個特殊的細分市場上，難以沒有競爭者。細分市場自身便是一個稱重本身核心競爭力的全過程，恰好是在這個全過程中，商標可以確立地了解，在哪個目標市場公司可以或是有可能得到核心競爭力的利潤最大化呈現。
