商標定位的定義
定位，一個被大家高頻談及的語匯。提到商品，大家有商品定位；應對銷售市場，大家會出現銷售市場定位；說到商標，還會繼續發生商標定位。定位離我們都是這般近，可是在你細究過定位的真實含意以后，才可以給商標一個適合的銷售市場定位。１９６９年，伊麗莎白斯旺?特勞特等初次明確提出定位觀念的定義，并在１９８１年出版發行其經典著作枟定位枠。此后，定位就變成全球營銷界的一個熱點話題。好像，不談定位，你也就仿佛不明白營銷一樣。２００１年，英國營銷學好評比迄今為止對英國營銷危害較大的意識，結果并不是勞斯?瑞夫斯的ＵＳＰ，并不是彼得?奧格威的商標基礎理論，也不是科特勒所構架的營銷管理方法及消費者“擁有”使用價值基礎理論，并不是麥克爾?珀特的市場競爭價值鏈理論，只是亞尼?里斯與伊麗莎白斯旺?特勞特明確提出的“定位”基礎理論。定位，也變成我國營銷中國經濟問題和商業界發生頻率最大的營銷語匯之一。
最開始，定位關心的行業是廣告宣傳，即商標的營銷散播。
可是因為這一語匯應用的豐富性，被運用到營銷的各行各業。比如，提到商品，大家要說商品定位；談及商標，又有商標定位；提及細分市場，就發生銷售市場定位；就連本人職業發展的整體規劃，大家也會運用定位基礎理論來鎖住行業與崗位??仿佛離去定位，公司和本人就失去發展趨勢的羅盤，便會人云亦云。由此可見，定位一詞對營銷理論所做出的奉獻和對大家日常生活所產成的深刻影響。就在大家強烈反響定位在商業服務營銷行業必要性的另外，是不是想過定位的真實含意？下面，大家將專注力放到緊緊圍繞定位的一系列難題，逐一整理，以期待讓你一個精確、清楚的定位基礎理論輪廊。定位既然這樣關鍵、這般受歡迎，那麼，定位到底應當如何了解？依據里斯、特勞特對定位的了解，她們將定位界定為“保證 商品在預估顧客大腦里占有一個真實有使用價值的影響力”。它是對消費者人的大腦的定位，而不是對商品的定位。她們還覺得，銷售市場營銷實際上是角逐消費者人的大腦的競技場。因而，定位是使你的商標在消費者大腦中建立一種與眾不同的影響力，對你的公司產生一種關鍵定義。其知壓根，取決于讓消費者將你與競爭者確立地域分離來，定位要讓商標不同尋常。
大家置身在一個商標取勝的新經濟時代，消費者在應對應接不暇的商標挑選時，最后促進其做出消費行為的是商標的特有性，而不僅是商標所出示的簡易的品質保證。提到德國大眾車輛，大家不容易想起類似新款奔馳、寶馬五系和瑪莎拉蒂的奢侈與頂尖，只是會想起“老百姓大家的車，開朗、自信心、靠譜、物有價值”，由此可見，大家商標的定位之精確。談起可口可樂公司，大家會想起其在全球茶飲料行業的主宰影響力；萬寶路會使我們想到到西部牛仔的隨意獨立思想；北京同仁堂會使你堅信，從這兒能夠得到中華傳統中藥材對消費者身心健康的當代關愛；茅臺會使你覺得國宴用酒所產生的高雅權威性；張小泉剪刀會激起你對歷史典故的美好記憶??全部這種商標，都早已在消費者心中中占有了一個與眾不同的部位，或是純正、或是第一、或是技術專業、或是唯一，而不管怎樣的心理狀態團塊，都表明了其特有性。換句話說，特殊商標在某一行業是獨一無二的，競爭者很難望其項背。使你不同尋常的商標定位，能夠是在產品功能層面的，還可以是在消費者感情方面的，并且有的商標定位，還會繼續二者兼具。并且，不論是哪層面的定位，其關鍵是反映定位的唯一性、公信力、特有性等具備無法被競爭者效仿并追逐的與眾不同特性。銷售市場上的商標諸多，并且每一個商標都是在尋找的與眾不同定位，好像要尋找一個精確的、獨一無二的定位是非常艱難的。并且，定位的真實完成，也要對包含歷史典故、加工工藝開發設計、宣傳廣告等公司營銷資源明確提出較高的規定。有的營銷權威專家也覺得，定位是必須公司來花銷高額的營銷費用預算來營造和建立的。實際上，定位離大家并不遙遠，并沒有那麼懸乎。我國酒類行業可以說商標林云，以純糧酒為例子，四川、貴州省、陜西省、山西省、河南省和山東省等省都是有非凡的純糧酒商標，如杏花村汾酒的有悠久的歷史、茅臺酒的四川瀘州老窖高貴、滬州老窯的國窖1573１５７３等。針對這些新進到銷售市場的公司而言，要得到與眾不同的商標定位，可以說十分困難。可是，我國消費者有那樣一個習慣性，那便是“無酒不了席”，即然是聚會活動、社交媒體、走親戚，那麼一般在高興的時刻經常會出現酒隨著在宴上，也就是喜氣場所，是千萬離不了酒的。金六福恰好是重點圍繞喜氣場所，寄予大家美好心愿的感情消費特點，緊緊圍繞“福”文化藝術，發布了獨樹一幟的商標定位。順著這一營銷定位構思，從１９９８年底建立金六福白酒商標至今，公司名正言順地發布了“過年回家，金六福酒”“是我大喜事，金六福酒”“國有制大喜事，金六福酒”和“中秋團圓，金六福酒”等營銷散播主題活動，并在銷售市場上得到了無法比擬的發展趨勢。自然，金六福酒有五糧液的強勁公司商標做作業，可是這一子商標單獨運行所獲得的極大商業服務取得成功，能夠歸納為福文化酒定位的精確性上。
一樣，在我國飲品銷售市場上，也早就產生了每個類目的領導干部性商標。在茶飲料行業，有“兩樂”和“非常可樂”等；在果肉飲料行業，有“匯源”和“統一”等；在飲品行業，有“今麥郎”和“娃哈哈集團”等；在運動飲料行業，有“紅牛飲料”“脈動飲料”和“狂叫”等；在生活用水行業，有“某泉”“娃哈哈集團”和“樂百氏”??好像近期商標早無容身之地了。廣東涼茶是廣東省、廣西省地域的一種由中草藥材熬料、具備清熱解毒祛濕等作用的“中藥茶”，在其中以加多寶最具象征性。加多寶在應對地區性商品要向全國各地品牌推廣的商標定位難點時，沒有用銷售市場上目前的功能飲料來為自己定位，只是根據開辟“商品新類目”的方式，立即將自身定位于涼茶飲料的市場領導者，來得到與眾不同的銷售市場定位。并將“怕上火，喝加多寶”做為產品的推廣定位。因為定位的精確和與眾不同，加多寶快速在我國飲品銷售市場爆紅，２００２年，加多寶年銷量１．８億人民幣，２００３年銷售總額６億人民幣，２００４年銷售總額１５億人民幣，２００５年銷售總額２５億人民幣，２００６年也是超出了３５億人民幣。定位，實際上離大家并不遙遠。如果你認真觀查消費者的消費主觀因素，剖析當今行業中的銷售市場間隙，總可以尋找屬于你自身的與眾不同的商標定位。
