商標定位的對策
根據顧客的商標財產注重的是產品服務項目及品牌形象在目標客戶心里占據與眾不同的使用價值影響力。因而大家這兒常說的商標定位能夠從作用、感情、個人表現三個層面去整體規劃、提煉出。
１．從作用層面定位產品作用是總體產品的關鍵一部分，實際上，產品往往為消費者所接納，關鍵是由于它具備一定的作用，能給消費者產生某類利益，達到消費者一些層面的要求。作用定位的本質是突顯產品的效應，一般主要表現在突顯產品的尤其作用與優良質量上。
假如產品具備不同尋常的作用，那麼該產品商標即具備顯著的差別優點。比如，廣州本田省油，volvo安全性，寶馬五系的電腦操作系統有優勢；清揚洗發水使秀發光潔頭發柔順，潘婷能為秀發出示營養成分，海飛絲去屑出色。來源于泰國的的紅牛飲料（ＲｅｄＢｕｌｌ）飲品明確提出“太累了累了喝紅牛”，注重其作用是快速填補動能，緩解疲勞。一切產品都不太可能有著類似產品的全部核心競爭力，也不太可能攻占類似產品的所有銷售市場。銷售市場一直存有一些為消費者所高度重視而又未開發設計的空檔。擅于找尋和發覺那樣的銷售市場空檔，是商標定位取得成功的一種關鍵挑選。美國瑪氏公司生產制造的Ｍ＆Ｍ朱古力，其廣告詞為“只溶在口，不溶手中”，給消費者留有了深刻的印象，其關鍵是找到一個銷售市場空缺地區，使定位取得成功。從作用層面定位能夠偏重于顧客利益定位。消費者選購產品，是由于產品能達到其一些要求，產生某類利益。
利益定位便是將產品的一些作用特性和消費者的側重點聯絡起來，向消費者服務承諾達到某利益點上的需求，以突顯商標個性化，取得成功。比如“高露潔，沒有齲齒”；“潤嗓，請采用金嗓子喉片”。摩托羅拉手機和Nokia都曾是手機行業的著名商標，但他們注重的利益點卻迥然不同，摩托羅拉手機注重它“小、薄、輕”，Nokia則宣傳策劃它“沒有輻射、數據信號強”。運用利益定位時，利益點的挑選能夠是一個，還可以是2個或2個之上。如利比企業ＵｍＢｏｎｇｏ商標定位為“為母親產生身心健康，為小孩子生產制造快樂”。因為消費者討厭繁雜，其對信息內容的記憶力是比較有限的，因而一般來說，利益點以單一為好。產品外型是產品的外界特點，是產品的基礎特性之一，會給消費者留有第一印象，而第一印象經常是消費者接納或回絕產品的重要環節。作用定位的層面還能夠挑選產品的外型做為商標定位的基準點，可使商標更具有新鮮性。如白加黑感冒沖劑將產品分成白、黑二種色調，并更改了傳統式感冒沖劑的服食方法。這二種全新升級方式自身便是該產品的一種定位對策，而“白加黑”的名字則使它更明亮。作用定位集中化主要表現為ＵＳＰ，是英語ＵｎｉｑｕｅＳｅｌｌｉｎｇＰｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ的簡稱，中文翻譯為“與眾不同的市場銷售產品賣點”，即一個產品只出示一個產品賣點，這一產品賣點是獨一無二的。ＵＳＰ定位對策的內容便是在對產品和總體目標消費者開展科學研究的基本上，找尋產品特性中最合乎消費者必須的、競爭者所不具有的、更為與眾不同的一部分。比如樂百氏礦泉水的“２７層凈化處理”便是中國ＵＳＰ定位的經典作品。寶潔公司陸續發布汰漬（Ｔｉｄｅ）、玻爾德（Ｂｏｌｄ）、德來夫特（Ｄｒｅｆｔ）、河馬牙雪（ＩｖｏｌｙＳｎｏｗ）、伊拉（Ｅｒａ）等多種多樣商標的肥皂粉，每一個商標都是有其與眾不同的ＵＳＰ：汰漬“除污完全”，玻爾德“使衣服綿軟”，德來夫特“適合清洗寶寶衣服”，河馬牙雪“除污快”，伊拉宣稱“去漆料等頑污”，這些。寶潔根據ＵＳＰ定位，發展趨勢多種多樣商標，占有了非常大的銷售市場室內空間。２．感情定位感情是維持商標忠實的橋梁，它能激發消費者的想到和共鳴點。感情定位便是運用商標帶來消費者的情感體驗來開展定位。美的以“真心實意到始終”做為激起消費者感情的接觸點，贏得消費者親睞；可口可樂發展趨勢出了以“百事可樂，為心理狀態年青的人而存有”為主題風格的宣傳廣告主題活動，以激起大家的朝氣蓬勃，使它有著愈來愈多的消費者。合理的商標基本建設必須與不可動搖的人們感情創建適當而牢固的聯絡。杰出的商標都了解務必重視消費者的化學物質與情感需求。殊不知，同極大目標消費群體創建的感情橋梁并并不是萬無一失的。如同美國商標權威專家斯金斯?貝德伯里常說：“消沉的感情反映不良后果，就算是僅有一小部分消費者有這類反映，也很有可能造成明顯的危害。因為新聞媒體對大企業愈來愈多的評定，細微的不正確都很有可能變成企業的災禍之源，使花銷多年心力創建的商標信賴橋梁在一瞬間破裂。要使橋梁創建在更堅固的基本上，就需要給與消費者以重視。要始終記牢，愛恨之間中間通常僅有咫尺之遙?！?/p>
３．個人表現定位個人表現定位是根據勾勒與眾不同的商標品牌形象，傳揚與眾不同的商標個性化，使商標變成消費者表述自我價值與審美情趣的媒介。車輛的基本要素是交通工具，大家想要花大量的錢去買新款奔馳、寶馬五系，實際上是在傳遞一種“自身”。銷售市場能夠根據產品的價格區劃為高價位銷售市場和廉價銷售市場。針對像腕表、淡香水這類的奢侈品包包，定位于高價位銷售市場通常很合理。比如“全世界最貴的香水僅有開心牌（ｊｏｙ）”，“為何你應當項目投資于伯爵表（Ｐｉａｇｅｔ），它是全世界最貴的表”。高價位對策也稱撇脂定價對策。公司為了更好地追求完美利益最大化，在新產品發售前期，會運用消費者的求進心理狀態，將產品價錢定得較高。美國的雷洛企業、杜邦公司、拍立得企業等都應用過這類對策。比如，１９４５年雷洛企業從克羅地亞引入了原子筆生產工藝，所花銷的項目投資是２６萬美金上下，每一個筆的產品成本僅有０．８美金，而其市場價列入１２．５美金。大半年以后雷洛企業不但取回了所有項目投資，還得到了近６倍于項目投資的盈利。廉價銷售市場的產品一般是通俗化產品，消費者在買東西時最先想起的商標便是坐落于廉價銷售市場的商標。在我國，大家提到現磨咖啡，最先想起的是雀巢咖啡；但一提到廉價現磨咖啡，最先會想起力神。盡管國內的廉價現磨咖啡許多，但從現階段看來，力神攻占了廉價銷售市場空檔。２０新世紀９０時代，美國航運業很低迷，１９９２年全領域虧本２０億美金。與此類低迷氣氛產生很大差距的是，美國西南航空公司卻連創優異成績，１９９２年該企業的主營業務收入提高了２５％。
西南航空公司的取得成功關鍵得益于消費者對其廉價的認可。為了更好地宣傳策劃自身的廉價品牌形象，公司老總克萊爾曾親自踏入電視臺節目新聞熱點綜藝節目。在綜藝節目中，克萊爾頭上一只皮包，說假如哪個旅客為乘座該企業飛機航班而覺得寒酸得話，企業就送他一個那樣的包。當節目主持人問為何時，克萊爾說：“放錢呀！乘座西南航空的飛機航班所省下的錢能夠放滿整整的一包。”豐田公司在美國宣傳策劃凌志轎車時，將凌志照片和奔馳圖片并排在一起，增加題目聲稱“用３８０００美金就可以選購到使用價值７５０００美金的車輛，這古代歷史還是第一次”。營銷推廣不僅要使公司贏利，并且要合乎消費者長久利益，有益于社會發展的發展和發展趨勢。一些公司在標價時多以企業社會責任為總體目標，但這類高質量的公司還很少。
比如美國麥得托尼克斯企業創造發明了全球第一臺心血管支架，企業從人們的較大褔利考慮，秉著治病救人的標準，堅持不懈從企業社會責任考慮為該產品標價，將產品的價錢定得較低。商標的內函是文化藝術，具備優良文化內涵的商標具備與眾不同的風采，能給消費者產生精神實質上的達到和享有。從文化藝術視角定位便是突顯商標的文化底蘊，以產生商標的人性化差別。張裕紅酒“熱血傳奇質量，近百年張裕葡萄酒”的商標定位，表明了酒的文化內函，塑造了與眾不同的商標品牌形象，使一個有著熱血傳奇質量的中華民族百年老字號公司屹然堅挺。茶在我們中國人的日常生活占有關鍵影響力，不一樣種類的荼葉不但具備不一樣的特性，也負荷著不一樣的區域文化。
