商標定位的意義
商標定位是公司執行商標發展戰略的關鍵構成部分,商標定位涉及到商標的建立、商標財產的累積及其商標的自主創新,商標定位給消費者出示了清楚的商標選擇圖;商標定位是羅盤——為商標建筑者指明方向;商標定位是如意金箍棒——為商標在猛烈市場競爭中獲勝出示了協助;商標定位是商業服務全球的“GPS定位系統軟件”——協助消費者在遮天蓋地的廣告宣傳信息中合富麗堂皇的商品倉儲貨架前識別商品,不會迷途在商品的深海中。商標定位針對公司、商標本身及其消費者都具備刻骨銘心的意義。
(一)針對公司的意義(1)整體而言,商標能給公司產生長久的盈利奉獻、更強的競爭能力和高些的商標股權溢價等;(2)商標的強悍定位可以說明企業商品的品質,獲得消費者的信賴,塑造一批忠實的目標消費群體,進而得到長期平穩的銷售;
(3)商標定位根據消費者要求,參考了競爭者的切身利益,商標定位的全過程可以協助公司累積商標威望,搭起領域市場競爭堡壘,獲得竟爭優點;
(4)取得成功的商標定位可以逐漸累積商標財產,根據商標許可和商標受權獲得盈利另外在購并與協作項目投資層面兌付商標使用價值,除此之外,還能在產品推廣策劃、商標拓寬中充分發揮。(二)針對商標基本建設的意義1.商標定位是為商標建立打下基礎商標建立一般要歷經提煉出商標使用價值→商標定位→設計方案商標個性→散播創建商標品牌形象全過程。商標定位坐落于商標建立的前端開發,必須處理下列難題:大家的總體目標市場的需求在哪兒?總體目標消費者的要求是啥?什么叫最能危害總體目標消費者的要素?這種難題的確立有利于將商標使用價值傳送給消費者,有利于商標個性的設計方案和商標品牌形象的散播定位。商標定位為商標的建立確立了牢靠的基本。2.商標定位危害商標使用價值的產生英國近期的意愿市場調查說明,商標的使用價值在于三個層面:(1)商標定位、執行幅度、定義、品性、精確而與眾不同的商標特點;(2)消費者對商標標示的鑒別;
(3)商標在消費者心中中的公信力、信譽、影響力,消費者對商標商品的滿意度。不難看出商標定位針對商標使用價值產生的必要性。3.商標定位是商標競爭能力的關鍵原動力公司根據商標定位搭建了商標銷售市場中的構造關聯。商標定位的全過程,其本質便是與競爭者角逐消費者、角逐銷售市場的全過程。取得成功的商標定位,來源于對市場需求構造、消費者要求、競爭者優勢與劣勢的恰當剖析。緊緊圍繞著商標定位,公司制訂營銷策略,根據商標散播與消費者互動交流,將商標使用價值傳送給消費者,并得到消費者的認可,創建起商標的名氣、品牌效應和滿意度,進而在商品高寬比單一化的市場需求中獲勝。4.商標定位是建立商標個性的有效途徑商標個性最能意味著一個商標與別的商標的差異,個性讓商標出類拔萃。商標個性具備明顯的感召力,能夠 吸引住消費者的專注力,維持消費者對商標的忠實。更關鍵的是,清楚的商標個性,可以讓消費者和潛在性的消費者把這個商標想像成一個人,進而創建起商標與消費者中間的婚姻關系。究竟怎樣設計方案和突顯商標個性呢?那么就必須商標定位。商標定位清楚,商標個性就獨特;商標定位不確立,商標個性就模糊不清。由此可見,商標定位是建立商標個性的有效途徑。商標定位清楚,代表著總體目標消費者和非總體目標消費者的追求完美、愛好價值觀念、生活習慣等都比較突出。依據這種信息設計方案商標個性,能夠 展現出獨特的商標個性,并造成總體目標消費者的共鳴點。5.商標定位是商標散播的基本商標散播就是指依靠廣告宣傳、媒體公關、借勢營銷、工作人員觸碰等方法將商標信息傳送給消費者。商標定位決策了理應將什么商標信息傳送出來、什么信息理應關鍵注重、什么信息要淡化處理;決策了商標散播的目標是什么、選用如何的傳播效果較為有效。可以說,僅有確立商標定位,商標散播才可以合理使用散播花費,獲得預訂的傳播價值。
(三)針對消費者的意義1.商標的特性定位協助消費者解決相關商品的信息大家日常生活在一個信息社會發展,廣告宣傳商品的信息宛如氣體一般充塞在大家日常生活的室內空間使大家無從避開。但在我們真實要選擇商品時,應對諸多店家一樣眩目、誘惑的廣告宣傳勸引語和精致的廣告宣傳界面,經常有找不到方向的無可奈何感。消費者乏力去尋找有關商品選擇的全部信息,為了更好地省時省力和活力,只有簡單化解決各種商品信息。商標定位融入消費者的信息解決特性,盡量縮小商品信息得出明確的信息點,協助消費者快速掌握類目中的每個商標信息,使消費者可以清晰鑒別、了解商品,并迅速鑒別商品,隨后做出消費行為。
2.商標的權益定位協助消費者提升消費行為商標的權益定位傳送出確立的商標信息,消費者可依據本身要求選擇適合的商標保在類目中選購到最好是的商品,或是為完成特殊目地而選購到具備最好是作用的商標,而且根據反復選購和商標忠實,消費者提升了消費行為,能夠 節約很多的時間和活力。3.商標的使用價值定位考慮消費者高層次人才的心理需求商標的使用價值定位,可以協助消費者呈現自身品牌形象、完成使用價值認可,另外聯絡到具備同消費價值觀念的群體。比如,勞斯來斯豪華汽車,給乘使用以高貴、體面地的社會發展品牌形象,協助突顯其真實身份、影響力,并從某種意義上把有著該類豪華轎車的群體與別人區別起來。(1)有利于減少消費者的信息收集成本費房地產業商品的異方差性、效應連續性等特性,決策了房地產業商品是一種典型性的后驗商品,換句話說消費者在沒有對其開展具體消費以前,是沒法精確分辨自身消費這一商品的令人滿意水平的,也就是說,假如要精確分辨自身的消費令人滿意水平,消費者所付款的信息收集成本費是非常高的,這表明了房地產業商品的信息不可逆性。針對一種后驗商品,商標在其營銷推廣全過程中常起的功效是非常大的,因為它能夠 最大限度地減少消費者的信息收集成本費。從博奕的視角講,消費者十分清晰,為了更好地創建一種商標,或是是一種信譽度,商標使用者務必付款非常高的成本費,成本費越高的物品,越不易被別人所效仿、真實度越大根據此,消費者對有商標的房地產業商品也就越信賴,由于他要是依據商品的商標名氣,就可以較為精確地分辨自身的消費令人滿意水平,有利于消費者防止選購風險性,購買合適自身的商品。
(2)有益于消費者產生商標喜好消費者一旦產生對某房地產業商標的喜好,就可降低消費者消費失衡個人行為,進而得到一種考慮。再度購置產業時,便會覺得她們選購了類似不錯的商品,進而得到一種考慮。其次她們早已了解了選購該商標能夠產生的益處或權益,她們也愿意再次選購,并且覺得選購是非常值得的。此外,房地產業商標是有個性的,或意味著一種生活習慣,或反映較高的文化藝術品味等,當這類個性與消費者個性相對性一致時,消費者會選購該商標而且覺得該商標是她們日常生活品牌形象的一種代表性標示,能夠 得到消費相同商品的消費者人群的認可,或造成與自身鐘愛的商品或企業互換的獨特情感。而用商標來傳送某類信息,也從應用該商標中得到一種考慮。
