商標延伸對延伸產品的作用
在社會心理學中，有一個基礎理論叫暈輪效應，就是指一個人某層面的質量，或一個物件的某類特點給人留有十分幸福的印像，在這類印像的危害下，大家對這個人的別的質量，或這一物件的別的特點也會給與不錯的點評，就如月亮的光環一樣，持續向擴散，將對人或物好的印像點評延伸到別的層面。商標延伸中，對延伸產品而言，便是依靠母商標的光環，將消費者對母商標優良的印像延伸到新產品的身上，在母商標暈輪效應下，對新產品造成一樣的五星好評。從這一基礎理論視角看來得話，商標延伸對新產品具備關鍵的實際意義。另外，由于延伸產品的取得成功，大大的地豐富多彩了商標的產品線，相反對母商標也具備重特大的實際意義，推動了消費者更進一步的對商標的自信心。
（1）減少了消費者的認知風險性，提升了新產品的使用率消費者在選購產品的全過程中，心理狀態是十分細微的，為何她們對新產品的挑選一直謹慎從事？由于消費者交易過程中，一直根據減少選購風險性的心理狀態。而商標，為消費者出示了這類認知的貸款擔保，只需是消費者認同的商標，她們會下意識選購，由于商標減少了她們的選購風險性。因此 ，公司在發布新產品的全過程中，依靠母商標的光環，是合理減少消費者認知風險性的對策之一。由于，被延伸的母商標一般 規定具備較高的商標名氣和正臉的商標品牌形象，及其一定的銷售市場知名度，延伸產品依靠母商標之名，即便 消費者對延伸產品不了解，但消費者也會根據對母商標的認知累積、對母商標的了解、好感度而試著應用新產品。研究表明，消費者對新商標的使用率比商標延伸使用率低23%。另外，伴隨著商標延伸的范疇不斷發展，商標延伸個人行為還能為公司塑造整體實力雄厚的商標品牌形象，更為推動消費者對該商標的自信心，做到相互影響的實際效果。比如，1985年，柯達相機發布一款名叫“極壽”的干電池，分毫引不起消費者關心，之后，換為“柯達相機”后，銷售量平行線升高。例如，想到、美的、華為公司、三星等國際性著名商標的延伸產品一般非常少有不成功的狀況，是由于消費者對這種國際性著名商標優良的點評和正臉的認知，無形之中轉嫁到她們的延伸產品的身上，覺得她們的延伸產品一樣具備出色的質量、誠信經營等。
（2）降低了新產品的營銷推廣成本費據英國的一項調研說明，應用商標延伸對策向銷售市場發布新產品的均值廣告宣傳與銷量之之比10%，而應用全新升級商標對策的均值廣告宣傳和銷量之比則為19%。而這一花費還未包含早期的市場調查、制訂營銷戰略、顧問公司的咨詢服務費及商標設計費用等。由于從消費者的視角來講，追憶腦子里存儲的一個商標，比在認知全過程中花銷很多時間和活力去記憶力一個新商標要非常容易得多，這類消費認知狀況下，延伸產品由于新老產品都選用同一個商標，進而無須專業為新產品的設計方案和營銷推廣花銷成本費，而且，由于是母商標下導進新產品，母商標散播花費下新產品也獲益，對新產品的散播高效率也會有一定的提高。因此，延伸產品依靠母商標的危害，可以快速讓消費者記憶力，不但節省了經濟成本，另外也節約了散播成本費并提升了散播高效率。
（3）推動代銷商的主動性斯坦福學校營銷推廣專家教授彼得?蒙哥馬利（DavidMontgomery）研究表明，商標信譽是超市采購單位開展新產品管理決策時的重要挑選規范。這是由于，在自由競爭的情況下，銷售市場上產品諸多，而且市場競爭單一化和日趨激烈，代理商或零售商的運營總面積是比較有限的，倉儲貨架資源是稀有的，她們在挑選產品的情況下，會充分考慮“經濟成本”，即市場銷售的這類產品一旦銷售量不太好，必定就失去市場銷售此外一種很有可能會造成高銷售量產品的很有可能，因此 ，她們對新產品的購買會很慎重。她們會從好多個要素來開展購置產品的管理決策，例如銷售量、商標知名度、包裝、品質、價錢等，但這種要素里，具有關鍵管理決策作用的還是商標名氣和品牌效應，由于她們堅信消費者更愿意試著商標延伸的產品，進而決策了她們更想要進那樣的貨。因此 ，延伸產品相較全新升級商標的產品來講，更能推動代銷商的主動性。
（4）考慮消費者多元化的要求伴隨著社會發展的發展、科技的發展、生活方式的更改，消費者的要求也在不斷發生改變，例如二十世紀七八十年代，有一個搓衣板就可以洗床單，但如今不好，搓衣板需要量不大了，大家大量關心的是全自動洗衣機，并且還是更具備技術含量的節電、隔音、無需清理等作用的全自動洗衣機。消費的要求一旦無法得到考慮，便會找尋可取代商標，為了更好地考慮消費者持續轉變的要求，保持不僅有消費者的最好是方式便是根據商標延伸的方法發布更加完備的產品線新項目或是有關產品類型來考慮她們的要求轉變，以防止消費者興趣愛好點產生變化時繼而應用競爭者的商標。那樣，雖然消費者很有可能不挑選原先的某一實際產品，但還是有可能會挑選該商標的有關產品。比如，新款奔馳不僅有小汽車，也是有越野汽車；雀巢咖啡有含糖量的，也是有不含糖量的。
