商標定位的了解
從演化全過程看來,二十世紀的創意廣告理論的發展趨勢歷經了三個發展趨勢環節:50年代的USP理論、六十年代的商標品牌形象理論和七十年代的定位理論。USP理論造成于商品客觀權益風靡的時期,因此關心商品自身;商標品牌形象理論造成于產品同質化比較嚴重、多元化作用無法發掘的時期,因此關心商標;定位理論造成于信息內容爆滿的時期,因此關心消費者的心智。伴隨著理論發展趨勢,三個理論實質上已無顯著差別,由于建立商標的全過程自身便是創建消費者認知能力的全過程,創建商品USP和商標品牌形象的全過程將難以避免還會歷經剖析消費者認知能力的階段,因而三者應當趨向統一。定位的前提條件是掌握消費者的心智方式。消費者的五大心智方式是:(1)消費者只有接受比較有限的信息內容;
(2)消費者喜愛簡易,反感繁雜;(3)消費者沒有安全感:
(4)消費者對商標的印像不容易隨便更改:
(5)消費者的念頭非常容易失去焦點。我將定位界定為:讓商標在消費者心智中占有一個與消費者有關、與競爭對手不一樣的有益部位,使商標變成某一類目或某類特點的意味著商標。商標定位的實際意義主要表現為:
(1)商標定位提升 了商標散播的高效率:
(2)商標定位突顯了商標的差異;
(3)商標定位為消費者出示了一個確立的選購原因。商標定位務必遵循好多個標準:心智核心標準、多元化標準、可靠性標準、簡明性標準。商標定位的全過程是一個依據消費者、竟爭者和本身綜合分析,為商標在消費者心智中明確與眾不同部位的全過程。融合各專家學者的見解,我明確提出,商標定位的全過程有下列好多個流程:(1)確立和剖析總體目標消費者;(2)明確市場競爭參照系;
(3)創建與競爭對手的相同點或差別點;
(4)明確提出令消費者堅信相同點或差別點的原因;
(5)闡述商標定位。商標定位排比句圖和直覺圖是有效的定位專用工具。商標定位的方式就是指發掘商標定位點時所采用的角度。商標定位的視角包含商品、消費者、競爭對手和商標鑒別。針對一個公司而言,務必綜合性考慮到這四個視角來為商標定位,便于定位精確、具體指導散播。在其中,商品的視角包含產品屬性定位、商品權益定位、產品類型定位、產品報價定位;總體目標消費者的視角包含消費人群定位、生活習慣定位、應用場所或時間定位、選購目地定位;商標競爭對手的視角包含頂尖定位、關系比附定位、俱樂部隊定位、攻擊或防御力式定位;商標鑒別的視角包含商標個性化定位、商標文化藝術定位、商標關聯定位。商標重定位有二種了解:一種是竟爭商標重定位,即更改市場競爭商標在消費者心智中原有的定位;一種是本商標重定位,即更改本商標在消費者心智中原有的定位。對本商標再次定位的機會很有可能有下列八種:
(1)原有定位脆化;
(2)原有定位不正確:
(3)原有定位模糊不清:
(4)原有定位太窄;(5)市場競爭商標效仿;
(6)原有定位遭受不幸;
(7)商標戰略轉移;
(8)發覺了一個更有使用價值的定位。