來源：界面新聞
1989年到2020年，31歲的美博會(huì)不僅見證了中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的黃金年代，也是美業(yè)人觀察行業(yè)變化的重要風(fēng)向標(biāo)。
個(gè)人護(hù)理、日化用品、美妝工具……昨日，第55屆中國(guó)（廣州）國(guó)際美博會(huì)（下稱美博會(huì)）在廣州·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館開幕。據(jù)了解，本屆美博會(huì)設(shè)置了A、B、C三個(gè)展區(qū)共30+個(gè)展館，吸引了來自全國(guó)各地20多個(gè)省市渠道資源、4000多個(gè)品牌展商及超十萬美業(yè)人參與。
相比往年，本屆美博會(huì)有個(gè)顯著特征是，雖然難覓化妝品大牌蹤跡，但品牌方開始做代加工業(yè)務(wù)卻使得代工廠越發(fā)奪目。對(duì)此，有行業(yè)人士感慨說，“美博會(huì)變成了供應(yīng)鏈展？”
眾所周知，以往行業(yè)聽得最多的是，某某代工廠開始出自有品牌了。但通過本屆美博會(huì)可以看到，
（下稱霸王）、彭氏集團(tuán)（下稱彭氏）、廣東十長(zhǎng)生化妝品制造有限公司（下稱十長(zhǎng)生）等原本專注做品牌的企業(yè)都開始向外界突出展示做代加工業(yè)務(wù)。而且，都均趨向于向客戶提供一站式解決方案。這當(dāng)中，十長(zhǎng)生還著重凸顯，“我們不是OEM、ODM，我們是OPM。”
美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
除本屆美博會(huì)外，據(jù)環(huán)亞HR官方微信公眾號(hào)顯示，環(huán)亞集團(tuán)旗下廣州那比昂生物科技有限公司已獲得生產(chǎn)許可證，主攻化妝品行業(yè)的OEM、ODM業(yè)務(wù)，可生產(chǎn)護(hù)膚、彩妝產(chǎn)品。通過上述品牌的動(dòng)作不難看出，品牌方開始介入代加工業(yè)務(wù)在行業(yè)已蔚然成風(fēng)。
對(duì)于品牌方為什么去做代加工業(yè)務(wù)，雅蘭國(guó)際副總裁劉山聽到這個(gè)問題后會(huì)心一笑，“這是個(gè)有意思的觀察，確實(shí)不少品牌開始在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但這是傳統(tǒng)意義上的品牌做法。”據(jù)其介紹，雅蘭國(guó)際28年前也以品牌為主，是由碧斯品牌發(fā)展到后面成立雅純工廠，2002年開始承接OEM/ODM/OBM化妝品代工業(yè)務(wù)，“我們算是比較早一批從品牌切入做代加工業(yè)務(wù)的。”
作為過來人，劉山認(rèn)為，品牌這么做更多是為了服務(wù)于變化的市場(chǎng)。在他看來，工廠運(yùn)營(yíng)是屬于重資產(chǎn)操作，其投入回報(bào)周期很長(zhǎng)，所以就需要把工廠的成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因?yàn)闊o論品牌怎么變，生產(chǎn)制造都是本質(zhì)基礎(chǔ)，“當(dāng)市場(chǎng)沒有以前那么好做時(shí)，導(dǎo)致每個(gè)人或每個(gè)企業(yè)都在選擇集中資源進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。”
“對(duì)任何一個(gè)工廠而言，它的夢(mèng)想都是要去做品牌，你應(yīng)該沒有聽說過，哪一個(gè)有做品牌夢(mèng)想的要去做代加工。”紐西之謎董事長(zhǎng)劉曉坤一針見血地指出，“今年對(duì)大部分企業(yè)來說，都是一個(gè)行業(yè)寒冬。所以，這個(gè)時(shí)候什么樣的做法都是合理的。”劉曉坤認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候越要有戰(zhàn)略定力，因?yàn)榻酉聛碇粫?huì)越來越難。但他同時(shí)表示，“比較做代工業(yè)務(wù)和做品牌產(chǎn)生的價(jià)值，就沒有多少動(dòng)力會(huì)去搞個(gè)代工廠做代工業(yè)務(wù)。”
應(yīng)該來說，疫情對(duì)依賴于線下渠道的本土品牌或企業(yè)來說，都是一個(gè)不小的影響。與之對(duì)應(yīng)的是，疫情雖讓行業(yè)備受壓力，但卻也成為行業(yè)適應(yīng)多變市場(chǎng)的催化劑。
“雖然疫情產(chǎn)生了一定影響，但這不是品牌做代加工業(yè)務(wù)的根本原因。”霸王集團(tuán)副總經(jīng)理汪亮表示，霸王投資的工業(yè)園比較大，擁有富余的產(chǎn)能需要釋放。在他看來，既然企業(yè)擁有富余的產(chǎn)能，為什么不去開辟代加工業(yè)務(wù)滿足產(chǎn)能呢？
汪亮進(jìn)一步表示，實(shí)際上霸王早在兩年前就開始做代加工業(yè)務(wù)了，只是體量做得還比較小，所以行業(yè)對(duì)這方面的關(guān)注也就很少。通過美博會(huì)一展示，外界就以為霸王是從現(xiàn)在才開始進(jìn)行代加工業(yè)務(wù)的。“我們做代加工業(yè)務(wù)跟疫情關(guān)聯(lián)不大，未來也會(huì)繼續(xù)朝著這個(gè)方向去做。畢竟現(xiàn)在諸如蒂花之秀、好迪、采樂等品牌都在做這方面的業(yè)務(wù)，多一個(gè)業(yè)務(wù)方向?qū)Π酝鯓I(yè)績(jī)也有好處。目前霸王代工業(yè)務(wù)大概產(chǎn)值在二千萬左右，在集團(tuán)占比還不算太高。”
美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨處可見代工業(yè)務(wù)
“品牌企業(yè)產(chǎn)能大了，自有品牌的生產(chǎn)已滿足不了產(chǎn)能，需要依靠接外單滿足產(chǎn)能。”狄寶娜集團(tuán)董事長(zhǎng)莊儒孝則認(rèn)為，現(xiàn)在不少工廠產(chǎn)能比較飽和，而隨著機(jī)器化越來越高效，以前生產(chǎn)一百萬片面膜，可能小廠需要一個(gè)月時(shí)間，但現(xiàn)在小廠3天也可以出來，大廠更是半天就能夠出來。“比如彭氏，它這么大的產(chǎn)能，可能自有品牌只能滿足30%產(chǎn)能，剩下70%就需要接外單來滿足產(chǎn)能了。我們工廠有25條生產(chǎn)線，我們自己的品牌用3條就行了，其它也只能靠加工來滿足。”
上述說法不無道理，一般品牌原本就有自己的工廠，在有多余產(chǎn)能的情況下去進(jìn)行代加工業(yè)務(wù)未嘗不可。劉曉坤同樣贊同這么做，“如果有剩余產(chǎn)能，品牌去做代加工業(yè)務(wù)，沒什么問題。”劉山則表示，做代工業(yè)務(wù)和做品牌是兩種模式，品牌方能夠去做代工業(yè)務(wù)的，都是源于多年積累的資源、人才、技術(shù)等支撐，否則很難實(shí)現(xiàn)兩種事物一起做，“專業(yè)分工邏輯不一樣，代工業(yè)務(wù)依靠研發(fā)智造，品牌更多依賴于營(yíng)銷。”
值得一提的是，較于受疫情影響需要彌補(bǔ)業(yè)績(jī)及釋放產(chǎn)能而言，還源于品牌希望去“吸納新事物”。比如，彭氏在接受青眼采訪時(shí)就曾表示，目前是自有品牌和OEM/ODM兩條腿走路，兩者是相輔相成的關(guān)系，OEM/ODM也會(huì)反向刺激自有品牌的增長(zhǎng)。
關(guān)于反向刺激的說法，汪亮則深有體會(huì)，通過與新銳牙膏品牌參半的合作，這讓我們發(fā)現(xiàn)這類品牌有著超乎我們?cè)兴季S的好東西。在他看來，參半這類新銳品牌無論是包裝設(shè)計(jì)還是概念，亦或是有創(chuàng)意的營(yíng)銷打法，都對(duì)霸王原有的產(chǎn)品、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)等體系產(chǎn)生深刻影響，這讓霸王整體學(xué)到了不少新東西。
霸王代工的新銳品牌
“品牌做代工業(yè)務(wù)，可以抓住新的業(yè)務(wù)方向。”莊儒孝同樣認(rèn)為，通過與直播或電商等新型渠道品牌的接觸，確實(shí)能夠?qū)W到不少品牌精細(xì)化的東西。因?yàn)檫@類品牌能夠最直接接觸消費(fèi)者，所以它們相對(duì)來說更懂消費(fèi)者。如此一來，市場(chǎng)或者消費(fèi)者有什么變化，它們就能夠最快得到反應(yīng)。
那么，品牌方做代工業(yè)務(wù)，究竟能不能成為趨勢(shì)呢？
“品牌也好工廠也好，做品牌之夢(mèng)不會(huì)發(fā)生變化，只有做品牌才能夠產(chǎn)生溢價(jià)值。”劉山表示，按照國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展來看，下一步研發(fā)和制造要分家。所以，當(dāng)下已經(jīng)有不少研發(fā)工程師出來做自己的工作室，未來做產(chǎn)品就是朝著有所為和有所不為去發(fā)展。但目前中國(guó)市場(chǎng)還看不到，還是以客戶需求為主導(dǎo)。
“彭氏進(jìn)行代工業(yè)務(wù)是經(jīng)過深思熟慮的，背后是基于企業(yè)對(duì)未來發(fā)展方向的洞察。”彭氏銷售總經(jīng)理王麗稱，彭氏提出“兩條腿走路”的方針，實(shí)質(zhì)是彭氏掌舵人認(rèn)為未來行業(yè)會(huì)朝向F2C發(fā)展，即制造端要和C端無限接近。當(dāng)然，用品牌接近消費(fèi)者和制造端接近消費(fèi)者，是兩個(gè)不同的模式。但從國(guó)外發(fā)展來看，制造是制造，品牌是品牌。制造一樣可以觸達(dá)消費(fèi)者，比如日本的無印良品、大創(chuàng)生活館，都是從工廠到品牌再到消費(fèi)者，再貫穿整個(gè)零售業(yè)態(tài)。彭氏篤定認(rèn)為，這種趨勢(shì)在中國(guó)未來也會(huì)發(fā)生。
不難看出，當(dāng)更多品牌還在將營(yíng)銷手段作為首要利器時(shí)，一些品牌卻已經(jīng)在通過構(gòu)建自有的供應(yīng)鏈體系以此形成競(jìng)爭(zhēng)。即便它們可能是因?yàn)橐咔榈贡贫鴣恚珜⑵放坪痛I(yè)務(wù)合二為一的產(chǎn)業(yè)體系創(chuàng)新嘗試，在有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的情況下去闖一闖，未嘗不能趟出一條新路。
